Мы упёрлись в плато: клики есть, а заявок мало и атрибуция «прыгает». Нужна была система, а не набор разрозненных кампаний. Сначала попросил аудит: проверили GA4 и CRM, навели порядок в UTM, нашли точки отвалов на сайте. Под главный оффер собрали быстрый лендинг, проставили события, вынесли CTA в первый экран. Запустили поиск по «горячим» ключам, аккуратный таргет по сегментам, динамический ретаргет. Работали спринтами: 3–5 гипотез в неделю, одна метрика успеха, дедлайн, ответственный. Уже к первому отчёту стало видно, какие связки «ключ → объявление → посадочная» действительно тянут конверсию, а какие просто «едят» бюджет. В какой-то момент я понял: нам нужен партнёр, который ведёт воронку целиком, а не «крутит трафик», — поэтому выбрал рекламное агентство интернет маркетинг "В точку", где стратегию, креатив, запуск и аналитику держат в одних руках. Мы переписали заголовки в экспертном тоне, сократили форму до трёх полей, добавили мессенджеры и тест быстрой оплаты; ретаргет разложили на ступени «зашёл/читал», «вернулся/сравнивает», «готов к звонку» с разной частотой показов. Подключили техничку SEO, кластерную семантику и FAQ, подтянули SERM. В дашборде теперь вижу CPL, долю «качественных» лидов, конверсию менеджеров, вклад каналов и ROAS. Через полтора месяца поток заявок стал предсказуемым, а маркетинг — управляемым процессом, где каждая цифра на своём месте.